参加德国第十九届国际玻璃展览会暨访问芬兰玻璃企业总结

                  （2006年10月22日-11月4日）

  2006年10月22日至11月4日，中国硅酸盐学会组团参加了在德国杜塞尔多夫市举办的第十九届国际玻璃展览会（Glasstec 2006）并考察了芬兰知名的玻璃设备制造企业。在中国硅酸盐学会秘书长晋占平团长的统一领导和精心安排下，历时14天的参展工作和技术访问达到预期目的，圆满完成任务。

1.杜塞尔多夫国际玻璃展览会借助玻璃技术热/亮点打造玻璃展

德国国际玻璃展览会是世界上规模最大的玻璃专业展览会，已有三十多年历史。其全称是“国际玻璃制造设备、技术暨产品展览会”，英文全称为：International Trade Fair with Special Show glass technology live。该展览会是由德国联邦玻璃工业协会、德国机械及设备制造协会建筑机械与建材机械分会、以及德国联邦吹制玻璃手工业联合会发起，主办者是德国杜塞尔多夫展览中心，始办于1970年，每两年在德国北威州首府杜塞尔多夫市举办一次，迄今已举办了19届。

该展览会展出内容涉及玻璃生产技术和机械设备，玻璃生产原材料，玻璃产品及应用，玻璃加工处理技术及设备，特种玻璃材料及加工技术、特种玻璃制品及艺术品，各类工具和配件，测量、检验和控制技术及相关仪器设备，工程、咨询、贸易、出版物等等，范围极其广泛，囊括了玻璃行业的最新生产应用技术，产品和设备等。该展览会近几届的展出面积均在5万平方米以上，参展商超过1000家，其中德国以外展商占57%以上。参观者达到5万多人次，其中德国以外观众占45%以上。该展览会是全世界玻璃界人士获取新技术、新信息和洽谈贸易的重要场合。

统观该展览会，可看到德国主办方利用当前玻璃行业的技术热点和亮点努力打造展览会，推动更多参展商参展，吸引更广泛的参观者。在每届展览会上，除玻璃工业技术设备展外，主办方还同时举办玻璃特别展和研讨会。本届玻璃展也不例外，在玻璃工业展区的热点是：特种薄玻璃、绝缘玻璃、激光技术、光电玻璃和太阳能玻璃；这满足了许多参展商和观众所关注的重点，60%的观众对这些方面表现出极大兴趣。在特别展上，其亮点是：“发展中的玻璃技术”，例如：彩色薄膜电池、可开关的玻璃，世界跨度最大的全玻璃楼梯，以及“未来的房屋”等，展示了玻璃在技术上和审美上的各种应用，给人留下较深印象；94%的观众关注特别展，77%的观众把特别展看成是参观展览会的重要原因。在研讨会上，研究机构、协会、公司、建筑单位的知名人士介绍了当今和未来的设计内容，例如：“情绪与物质”、“玻璃与能源”以及“能量效益”等热门课题，阐述了玻璃是有光明前景的材料。

    本届展会的另一大亮点是众多中国玻璃生产、设备企业参展，据不完全统计，中国参展企业达100家以上，成为第三大参展国。

本届展览会共有46个国家的1300多个公司、协会和研究机构参加了展览。观众为5万4千多人次，与2004年（53752人次）相比略有增加，大多数参展商对观众的高质量给予好评。

2.友好和谐广交朋友，周密部署努力工作，参展取得良好成效

从1994年到2004年，在上级主管部门的批准下，我会连续6次组织国内企事业单位参加该展览会，效果很好。为进一步促进我国玻璃工业的发展，加强国际交流与合作，经科技部和中国建筑材料工业协会批准，2006年我会第七次组团参加了德国第十九届玻璃技术展览会(2006年10月24日至28日)，且满载而归。

本次参展，中国硅酸盐学会参展团由13家参展商组成，除我会之外，还有中国耀华玻璃集团公司, 中国凯盛国际工程公司, 洛阳名特玻璃技术有限公司，秦皇岛华州玻璃有限公司，青岛金晶股份有限公司，中国新型建筑材料工业杭州设计研究院，常州锅炉有限公司, 南京曙光机械有限责任公司, 桂林创源金刚石有限公司, 北京锐耐特工具有限责任公司，安泰科技股份有限公司，河北省衡水玻璃机械配件有限公司。展出面积共计225平方米，展出内容有浮法玻璃、特种玻璃，汽车玻璃、日用玻璃等各种玻璃产品；钢化炉、高压斧等多种玻璃机械设备；金刚石工具及其他玻璃机械配件等；展出形式有实物、图片等。这13家参展单位对参加这次展览都非常重视，绝大多数单位都是第一把手带队，展前做了充分准备。

中国硅酸盐学会参展团占据了较好的展馆和展位位置，展台布置得简洁、大方、醒目，庄严的五星国旗悬挂在每一个展位上，整个展区引来众多来自各大洲的参观者驻足观看。展会期间各展台共接待参观者1000多人次，接待工作始终有条不紊，洽谈业务和技术交流，成效很好。代表团多家参展单位在展会期间成交了多笔生意，达成了多项购买意向。例如：中国耀华玻璃集团公司5天内共接触洽谈客户120多家，达成协议和意向的有近30家，客户对他们的产品非常感兴趣，尤其是对LOW-E玻璃、夹层玻璃和在线镀膜玻璃；桂林创源金刚石有限公司在展会期间做成20多笔生意，成交额为5万元人民币，同时还达成意向定单120万元人民币；洛阳名特公司与国外公司签订了5个意向购买合同，总金额接近200万欧元；安泰科技股份有限公司与30多家公司达成购买意向，交易额接近300万元人民币；常州锅炉有限公司签订有效合同3份，金额超过40万美元，还有8个项目正在洽谈中；青岛金晶玻璃公司主推压花玻璃，几年来其产品已经在国际市场有一定知名度，本次展览会中达成定单意向10万美元。

我会明年将在上海举办第18届中国国际玻璃工业技术展览会，在此次参展期间我会进行了有效的招展工作。展会期间，我会参展人员积极推介第18届中国国际玻璃工业技术展览会（CHINA GLASS），接触外国公司60余家，与30余家进行了洽谈，发放宣传材料500多份，广泛深入地宣传了中国国际玻璃工业技术展和中国玻璃工业的发展及市场的需求。许多外国公司对我们主办的玻璃展览会表现出浓厚兴趣。有3家外国公司新客户和8家老客户当场明确了参展决心，承诺杜塞展后就填申请表。

通过短短的五天面对面的交流，各参展单位都大有收获，他们不仅巩固了老客户，而且开发了更多的新客户；不但了解到当今最新的技术和产品，还获得了很多有价值的信息；他们为自己的产品找到了国际市场，扩大了自己企业的知名度，同时还从中发现了自己的不足，认清了今后的发展方向。全体团员对此次参展结果都很满意。

3.积极应对展会知识产权纠纷

近些年，随着中国经济的飞速发展，越来愈多中国企业出现在国际展会上，与此同时，在国际展会上中国参展商也屡遭知识产权投诉，甚至在国内展会上也遭到国际跨国公司知识产权保护官员的调查，与之摩擦日益增多。在本届展会开展第一天，圣戈班（德国）公司就安泰科技有限公司（我代表团的参展商）代理的压花玻璃侵权纠纷，拍照取证，并向安泰公司提出（1）立即撤下侵权展品，中止参展；（2）收取3000欧元补偿金等诉求。由于我会在出展前已就可能出现的展会知识产权纠纷做了较充分的准备，面对突发事件，积极、果断应对，较好地解决了纠纷，使该公司顺利全程参展。同时，我参展团成员洛阳名特玻璃技术有限公司发现奥地利一家公司完全照抄名特的钢化炉生产线宣传材料，在展会上招摇撞骗，名特公司立即在律师的陪同下对其提出警告，并勒令其纠正错误，经我方据理力争和强烈要求下，外方改正其作法，并承认错误。以上两起事件由于我会采取措施果断、有力，处置得当，最大限度地保护了国内展商的利益，受到参展厂商的一致好评。   

4.考察国外企业，拓展眼界，增进友谊，加强了解

展览会结束后，应芬兰两家玻璃设备生产企业的邀请，我代表团对其进行了友好访问与考察。

（1）考察芬兰泰姆玻璃工程有限公司（TAMGLASS）：

泰姆玻璃工程有限公司是世界一流的机械设备制造商，主要生产钢化、夹层玻璃的加工设备，其产品广泛用于建筑领域与汽车工业。其生产的平、弯钢化炉等玻璃加工设备居世界领先地位。他们已向世界各国提供了1700多台套设备。该公司也是赫尔辛基证交所知名上市公司。国内玻璃企业都希望能亲眼参观其生产线。

     该公司对我代表团的到访很重视，对此次交流活动进行了精心安排。在访问当天，TAMGLASS公司的上级公司Glaston Technologies公司的副总裁Juha先生亲临会议现场，并做了公司技术发展与公司构架的介绍，同时TAMGLASS公司上海分公司总经理徐立仁先生专程从上海赶来参加会议，公司客户服务总监Jorma先生也特意介绍了“玻璃加工日”的情况。双方就感兴趣的问题进行了热烈的交流。

之后，Juha先生专门安排我们参观了他们的两个车间：钢化炉制造车间和钢化玻璃与夹层玻璃生产车间。在车间里我们看到该公司研制的最新型强对流钢化炉生产速度非常快，达到每4分钟生产一块大玻璃板（从上片到下片），感到到他们的技术的确很先进，另外还参观了他们生产的特殊形状的热弯玻璃，双曲面钢化玻璃等产品。

（2）考察芬兰玻璃机器人公司（GLASSROBOTS OY）

    玻璃机器人公司具有20多年热弯、夹层和钢化等安全玻璃的生产经验。主要产品有强对流水平钢化炉，平夹层生产线、热弯炉等，用于建筑玻璃机械，汽车玻璃生产设备，产品质量相当好。

该公司亦极为重视与我们的此次交流，公司CEO Jori 先生和COO Petri先生亲自接待我们的到访。Jori先生介绍了公司发展历史和销售业绩。虽然该公司不是大型公司，但它的成长速度是非常快的。他们坚持自己的特长，发挥其加工大型汽车前风挡和大型建筑安全钢化玻璃的技术路线，立足高品质高价位的销售策略，在欧洲和中国市场占有应有的份额。他们希望以小博大。该公司近两年开发的钢化炉可处理3.3至28毫米厚的玻璃，其加工速度（工作周期）达到160 – 240秒。双方技术交流的气氛很热烈。

通过对上述两个公司的实地考察，不但加深了彼此的了解，代表们亦开阔了眼界，亲眼看到和体会到世界一流公司的先进技术、高质量产品和管理效率。

5.做好今后出国参展工作的一点思考

（1）高度重视展会知识产权，积极应对

近些年，随着大量中国产品涌入国际市场，中国企业也积极走出去，参加国际展会。不可否认，产品侵权问题已经成为中国企业进入海外市场的首要问题之一，知识产权问题归根结底是企业的品牌和长远发展的问题，国内企业必须站在战略高度来重视。具体到中国企业赴德参展时应从四个方面积极应对。

咨询先行：为了避免在德国展会上遇到知识产权纠纷，中国企业非常有必要了解和熟悉欧洲相关的知识产权保护法，在参展前进行必要的法律咨询。

证件齐备：在赴德参展时，一定要带好企业营业执照、产品的有关书面材料、产品专利证明等文件。对安全性能要求高的产品必须要有CE证书，产品上有CE标志。除此以外，如果展品在以前发生过产权纠纷而被法院或权威机构证实没有产生侵权行为的相关证明，务必携带，如果再次发生知识产权纠纷，这些文件就可以帮上很大的忙。

积极反制：中国参展企业应该对德国知识产权法的执法机构和执法程序提前了解，德国知识产权法的执法程序有两种法律行为可供被侵权企业选择。第一种是不经法院和海关机构，由其律师出面向侵权企业送达警告信，该警告信内容包括对具体侵权行为的描述，要求对方限期停止侵权的声明，惩罚条款等。同时，常常附律师费用帐单。中国展商如果接到此类警告信，首先要做两点判断，第一，是否承认展品侵权；第二，标的值定的是否过高，如果认为警告有理，标的值定的合适，并不是完全不能签署警告信。签署的好处有两点，避免进入德国冗长的法律诉讼程序，最有利的是避免发出警告信的企业向法院申请临时禁令，从而可以保证其他非侵权展品继续参展，尽可能减少损失，同时，关于标的值的认定可以协商，讨价还价一番，以降低律师费用。当然，如果被警告企业坚持自身不存在侵权行为，或者标的值定的过高，可以拒绝在警告信上签字，如果签了字，被警告企业即使不认为自己侵权，事后也无法采取其他法律补救措施，为慎重起见，应及时向律师咨询。一味的不理会，完全不对警告信进行分析和研究是不可取的，因为企业应该权衡支付律师费和展品被全部没收两者的利弊后再作决定。如果企业确信自身产品较之对方产品不存在侵权行为，在收到警告信的同时也可以提出反警告，同时向法院和海关稽查署提交保护请求的书面申请，争取在对方向执法机构申请临时禁令的时候，不会根据一面之辞做出决定。第二种是被侵权企业直接向海关和法院提出执行临时禁令的请求，由于德国法律规定，申请临时禁令只需要申请人出据书面保证即可，法院在决定之前也可以不听涉嫌侵权企业的申辩，可以通过申请人的一面之词做出决定，使得众多德国企业将法院的禁令当做“杀手锏”，在展会开幕前很久就向法院提出临时禁令的请求，由于禁令允许强制执行，只等展会开幕，法警立刻前往展会执行禁令。这种情况发生时，尽量避免与执法人员发生冲突，避免人员被拘留，对没收的侵权展品要开具收据，并查看是否与被侵权展品吻合，以便作为今后提出诉讼的依据。被执行临时禁令的企业可以立刻委托律师前往法院，提出异议。如果被执行临时禁令的企业确认自身没有侵权行为，可以立刻向法院要求对方限期之内提出正常的民事诉讼。

善用服务：德国知识产权保护法律体系中有众多官方和民间的法律咨询机构，如德国专利商标局、德国工商业法律保护中心和众多德国展览公司驻华代表处等都有义务提供相关咨询服务。中国展商应善于利用这些机构提供的咨询和检索服务，更好地了解德国的知识产权保护法律体系，尽可能降低知识产权纠纷，减少损失。

总之，展会知识产权应引起我们高度重视，并在今后的展览会中做好应对的措施。参展各方都要遵守保护知识产权的相关法律、法规和规定。在处理纠纷和摩擦时，要依法行事，避免矛盾激化，并尽可能协商解决。

（2）创新已成为玻璃展可持续发展动力

主办方借助玻璃行业当今的热点和未来发展趋势，不断创新玻璃展览会的内容和形式，形成展会的亮点，创新已成为德国玻璃展的生命力和持续发展动力。值得我们借鉴与学习。

（3）做好出国参展服务

随着国内玻璃生产企业实力的增强，以及国内市场竞争的加剧，越来愈多的国内企业开始瞄准国际市场。因此，出国参展、开拓国际市场的需求也愈来愈大。虽然国家对中小企业出国参展给予支持，但是对于很多企业独立出国参展还是有一定困难。组团出国参展是促进中小企业走出国门，开拓国际市场的很好方式，有组织地出国参展给参展企业尤其是中小企业带来了很多便利与好处。今后我学会将更好地发挥本身的优势，在上级主管部门的领导和支持下，拓展思路，努力创新，将组团参展工作做得更好，向组织国家展团的方向努力，从而使国内玻璃生产企业能获得最好的参展效果，同时提高我国玻璃行业的国际声望。

                                      中国硅酸盐学会